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demi vs sales intelligence
Les outils de sales intelligence vendent l'accès à une base de données d'entreprises et de contacts maintenue par l'éditeur, enrichie de signaux firmographiques, technographiques et d'intent. demi a la forme inverse : le substrat est un jumeau numérique de la connaissance (demiBrain) de votre propre entreprise, et l'output couvre les prospects, les réponses techniques, le contenu et le chat — pas seulement les données de contact.
| demi | Sales intelligence | |
|---|---|---|
| Substrat | demiBrain — un jumeau de connaissance de vos produits, personas, références et concurrents. Mis en place en environ 1 jour à partir de vos matériaux existants. | Une base de données d'entreprises et de contacts maintenue par l'éditeur, rafraîchie par celui-ci. |
| Logique d'adéquation | Dérive votre ICP de vos produits, certifications et cas de référence réels. Fait remonter les entreprises qui correspondent techniquement, avec une fiche expliquant pourquoi. | Filtres firmographiques génériques — codes sectoriels, effectifs, tranches de chiffre d'affaires — appliqués sur la base de l'éditeur. |
| Sortie | Briefs prêts à l'outreach, brouillons de réponses techniques, contenu profond côté produit, et chat sur votre base de connaissance. | Listes de leads, fiches contacts, signaux d'intent ou firmographiques — généralement injectés dans un outil d'outbound séparé. |
| Périmètre | Cinq modules — leads, réponses techniques, contenu, chat, jumeau — partageant la même couche de connaissance. | Recherche de prospects, enrichissement de contacts et signaux. Rédaction et génération de contenu généralement hors périmètre. |
| Conçu pour | PME industrielles de la région DACH. Cycles de vente techniques longs, petites équipes commerciales, exigence de l'acheteur technique. | Équipes B2B qui connaissent déjà la forme de leur liste cible et veulent la remplir de contacts et de signaux. |
demi ne remplace pas un outil de sales intelligence et ne livre pas le même type de base de données. Beaucoup de PME industrielles font tourner demi à côté d'un outil de sales intelligence : demi resserre l'univers aux entreprises qui correspondent vraiment à vos produits, puis l'outil de sales intelligence enrichit les contacts au sein de ces comptes. Les deux résolvent des problèmes adjacents.
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